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LOCATION:非共识的力量,快闪店行业新变局

线下商业最重要的三件事:

LOCATION、LOCATION、LOCATION


◮ ◪  ◪ ◮ 



一、新经济品牌,线下渠道铺设的难点


电商的快速发展,新的消费人群的诞生,共同催生消费品领域大量的新品牌。


相比传统品牌在线下渠道的广泛布局基础上进行线上渠道建设遇到的诸多问题,新品牌的线下渠道建设同样也有着诸多难点


 1  经销商体系品牌管控问题,比如线上和线下的价格体系问题,比如提供的品牌费用是否真正用于消费者体验。


 2  新品牌无法通过撬动大型连锁超市和品牌零售店渠道,快速的实现消费者触达网络的铺开。


 3  拥有直达消费者能力的线下直营体系,需要庞大的线下拓店团队支撑,背负了巨大的管理成本。



二、快闪店本质是线下门店触点的精细化运营


在经历了快闪店行业的野蛮生长十年之后,快闪店即插即用灵活轻便的价值逐步凸显,而快闪店创意、道具、执行、选址的生态正在逐渐成熟,快闪店已然成为大量新经济品牌和消费者在线下的最重要触点,新能源车、教育、小家电、大快消等等品类的快闪店变成今天城市生活里耳濡目染的业态。


作为消费品市场主要增量的新经济品牌,由于其先天的数字化基因,对于快闪店效果的追求越来越明显,驱动着快闪店从原来的做完就好,渐渐走到做好ROI才行


快闪店不再只是一种公关事件打造,而是线下触点的精细化运营,是在全渠道运营背景下即插即用用完就走的灵活开店。


行业已经逐渐分化出不同价值逻辑的快闪店,品牌公关活动型快闪店、新品测试型快闪店、获客型快闪店、销售型快闪店。


ROI导向催生精细化和数字化管理的需要,快闪店数字化对于今天的大部分的快闪店从业者而言,依然是一个新鲜玩意儿,就像当年快闪店对于很多营销人来说,也是个新鲜玩意儿一样。



三、LOCATION,快闪店行业端到端的数字化改造


LOCATION由国内最大的商业空间短租平台邻汇吧孵化的快闪店数字化解决方案。


贝索斯说:亚马逊当前的业绩来自3年前的努力。


毛主席说:坐在指挥台上,如果什么也看不见,就不能叫领导;坐在指挥台上,只看见地平线上已经出现的大量的普遍的东西,那是平平常常,也不能叫领导;只有当还没有出现大量的明显的东西的时候,当桅杆顶刚刚露出的时候,就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西,并能够掌握它,这才叫领导。


我们坚信,未来的消费品市场会涌现大量的新经济品牌,未来的商业空间会被大量的新经济品牌的数字化快闪店所填充。


我们的创新策略,“思考快一步,行动慢半步”,最后整体快人半步。

我们坚信非共识的力量,现在,快闪店行业方兴未艾,拥抱快闪店行业的数字化,正当时!


邻汇吧过去五年服务了上万个大大小小的品牌的快闪店选址,也服务了上万个社区写字楼购物中心商超地铁物业。


作为选址服务商,我们用脚丈量了中国80个主要城市拥有客流价值的商业空间,建立了今天国内最庞大的商业空间短租的标准场地信息库。在服务了近百万场次快闪店以后,沉淀了大量的数据用于更精准的选址推荐。


我们发现要让物业场景里的消费者更满意,让品牌们的ROI更高,除了选址平台的三方数据沉淀,还得端到端地进行一方和二方的数字化改造。


 1  物业端


我们将自身管理几十个城市几万个场地的能力,封装成标准化的SAAS LOCATION PMS ,帮助物业方们进行以商业空间短租业务为代表的多种经营收入管理,依托我们的算法能力和平台的大量数据,帮助物业方建立从资产规划、资产定价、资产监管、客流采集到经营决策的完整能力。

在过去一年,PMS已与如龙湖、永辉、嘉宝等国内各个领域最top的物业方建立起合作,今年将完成数千个点位的数字化改造。



 2  品牌端


基于上述物业PMS的直联能力,依托我们的标准场地信息库和平台沉淀数据、以及自身横跨几十个城市的多角色的采购流程系统打造了LOCATION TD ,用于解决品牌方内部的线下营销点位采购流程的协作和决策问题


围绕快闪店现场的营销活动中的进店率管理、用户体验互动管理,搭建了以快闪店消费者触点管理为核心的CDP,建立起以曝光、获客、当场消费、未来生命周期用户全渠道价值跟踪的快闪店效果评估体系


在此基础上,帮助所服务的新消费品牌构建自身的私有化选址模型,让每个消费类品牌都拥有比麦当劳、肯德基、星巴克更强的线下选址能力。我们的空间估价产品先知系统,在2020年获得了阿里云AI应用大赛的银奖。





四、LOCATION的野望


2025年蓝图:LOCATION将建立一个日均覆盖10亿人次以上的快闪店场地库,能让品牌基于更动态的客流更精准的价值预估,轻松挑选其中最适宜自己产品的场景,用3~5人的团队,开出50家快闪店,而这50家快闪店将帮助品牌获取300个城市的数千万精准人群的深度产品体验。


LOCATION PMS成为商业空间运营管理人员最重要的资产运营管理工具。


今年,我们还将开放两端SAAS的接口,引入各类内容和技术提供方,共同服务快闪店行业。



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我们的数据科学团队负责人老覃打造了阿里妈妈DMP第一款营销场景定向产品,他在加入邻汇吧那天说:为让线下流量获取更轻松更精准,我先秃为敬。


今天,LOCATION在快闪店行业的端到端数字化解决方案上,我们先突为敬


在经历邻汇吧五年